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浅谈:涂料企业突破市场的方法

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摘要:浅谈:涂料企业突破市场的方法
目前国内涂料市场的情况比较严峻,多方面的不利因素汇集,导致大部分涂料企业利润急剧减少,生存困难。虽然即将步入装修旺季,但对于涂料市场来说,前景还不甚明朗,“寒冬仍在”,行业发展、市场前景扑朔迷离。面对如此困局,涂料企业如何应对?

一、要夯实企业根基,提升企业经营管理能力

由于涂料是劳动密集型产品,它的准入门槛比较低,知识和技术含量要求也不高,正因如此,几年前,中国经济高速发展,市场一片繁荣,从而催生了大批的涂料企业,也正因如此,不懂管理的老板们习惯了“大约”、“大概”的“语文式管理方法”,只看到企业整天忙忙碌碌,但企业生产成本、营销费用、、单位产出、毛利、净利等一些数字性的东西却从来不知。

这种状况,在涂料市场“一片红”的情况下,是不会有什么问题的,但一旦碰到国家经济调控、上游市场不景气的时候,涂料企业的经营就会出现问题。要想在这个越来越激烈的市场竞争里生存并谋得一席之地,唯一的办法是必须让企业从“语文式管理”向“数学式管理”转变,每个老板、管理者要学会用数字来说法,要通过数字,看到企业的成本,看到企业的费用,看到企业的利润。要实现利润,就必须通过学习,来提升涂料企业的经营管理能力。

二、要坚持品牌导向,提升品牌资源整合能力

市场竞争一激烈,店面租金一高,许多原本准备做品牌的涂料企业便打了退堂鼓,终端关的关,压缩的压缩,一些做品牌的企业又开始转向了纯生产型企业。

一个涂料品牌,要在市场上常青不老,就必须要有应对市场风险的能力。也就是说,市场顺风顺水的时候,你这个品牌做得风声水起,市场低靡的时候,你这个品牌仍然能够坚持下来,并不断开拓创新。只有经历过市场洗礼的涂料品牌,才称得上是真正的品牌。

涂料企业要做的,是要提升品牌的资源整合能力。要对当前的市场予以重新规划,改变原来的全面扩张的战略方针,采取“集中力量,攻起一点”的方针,重视局部市场的开拓。为此,涂料企业要关闭经营业绩不善的终端,主动退出战略位置不重要、潜力不大的市场。在营销过程中,还要记住“度尽劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇”,也就是说,尽量不要把你的同行当成敌人,不要与你的竞争对手短兵相接乃至恶性竞争,在可能的情况下,还要有“抛弃嫌怨,携手合作”的胸襟。

三、要坚持以人为本,打造一支优秀的营销团队

以人为本,是每个涂料企业都在倡导的口号,但市场一低靡,企业经营一出现困难,许多涂料企业就开始以“节约成本”为由,减少营销人员工资,降低提成,省掉奖金,甚至,还把一些营销人员辞退。

营销人员,应该说,是涂料企业一线的战士,他们成天奔波在市场一线,市场的一举一动,他们不仅最清楚,而且因销售不佳受到的打击、需要承担的心理压力也是最大的,企业采取这种方法,不仅不能激发他们的斗志,相反,却只会将事情变得更坏。在市场处于逆境的时候,涂料企业要学会做营销人员的思想工作,要告诉他们市场前景,要给他们分析企业发展的优势,要告诉他们,他也是这个企业的“主人”,要坚定他们的信心,重塑他们的营销斗志。

当然,在这种时候,涂料企业一定要加大学习投入,要通过不断的学习,帮助自己的营销人员跟上市场形势的变化,教会他们应对市场变化的方法。与企业一起经历过风雨的营销人员,必定会给企业带来转机,帮助企业实现持续发展。

四、要培养一支优秀的财务人员

虽然财务人员在涂料企业中的作用越来越大,但许多“小农民意识”根深蒂固的涂料中小企业老板和管理者们并没有意识到这一点,在他们的思想里,财务人员依然只是一些算算账、发发钱的普通工作人员。其实,算账、发钱这些表面工作,只是财务最基本的工作。财务最重要的职能是通过它的预算、核算以及监控等,合理调节企业资金流向,实现企业资源的最合理搭配。困境时候,财务的调节作用将越发明显。

五、要增加产品的科技含量

“科技兴企”已成为不争的事实。增加涂料产品的科技含量,不仅可以为消费者提供最舒适、最完美的产品,更重要的是,申请专利之后,还可以有效防止“抄袭”,改变目前市场上“款式雷同”局面,独享一定的市场份额。但是,涂料企业一定要坚守一个原则,那就是不能为了做“营销噱头”而推出一些只有名字,实际上却是换汤不换药的“涂料产品”。一旦出现这种情况,虽然在短期内,会赢得一定的消费者,但最终企业失去的却可能是所有的消费者。

六、要健全自己的信息整合渠道

在这个时候,信息比任何时候都显得重要得多。涂料市场变化太快,消费者需求也改变比较快,企业必须要有自己的信息整合渠道,这个渠道可能包含消费者动态、产品研发,也可能包含区域产品的调节等等,但最重要的一点,就是涂料企业必须有高效的反应机制,不管是终端、研发、生产,还是流通、仓储等。需要强调一点的是,建立这个整合渠道,涂料企业老板或特定的高层必须亲自参加、亲自监督,甚至还要采用一些高科技的东西。

每个涂料企业都有每个企业的应对方法,邓小平曾经说过,“不管是白猫还是黑猫,能抓住老鼠就是好猫。”其实,对于涂料企业来讲也一样,只要能让企业在“寒冬”中生存下来,并能产生源源不断的利润,就是值得推广并学习的。
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